社長ブログ COLOR BLOG

「営業」を解き明かす3つの方程式

雑記

藤本篤志の本から。

1. 営業結果=営業量×営業能力

2. 営業量=営業時間-（意識的怠慢時間＋結果的怠慢時間）

3. 営業能力=営業知識量+営業センス力+グランドデザイン力


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